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凝心聚力保目標 奮勇爭先超目標
發布時間:2018-05-18   

    一季度,黃岡中支緊緊圍繞總、分公司下達的銷售競賽目標要求,踐行總部戰略領引,堅定基層落地落實。時不我待,中支始終堅持以質量和效益為核心的經營理念,調結構、強渠道、促轉型、穩增長為抓手,積極推動一季度銷售競賽工作。截止3月末,中支全面超額分別達成一季度 “奮勇爭先”和“百舸爭流”的目標,競賽有目標,努力有方向,為助推全年業務發展取得了階段性成績。

    競爭與發展同在,規模與效益并存。總、分公司對一季度競賽高度重視,總公司主要領導、分管領導及相關部門每周召集競賽督導及后援支持專題會議,分公司總經理室責任片區督導,使我們由壓力轉換為動力,決勝一季度“開門紅”是年度已賺保費關鍵期,全年盈利起跑期。思路決定出路,務實決定成效,黃岡中支在積極應對行業激烈的競爭中,圍繞競賽工作主要突出“兩手抓,兩手硬”。

    一是突出一手抓做精市場業務保目標。第一,細化總計劃分解落實是硬目標。中支以上率下全員營銷,全員動手,支公司、團隊、部門人人頭上有指標,千斤擔子眾人挑,形成全方位有明確的奮斗目標,有努力的方向。第二,細化團隊考核日均產能是硬指標。著力強化壓實團隊主體責任,形成月度有計劃,天天有通報,有獎有懲,獎懲兌現。一季度,較好的提升了日均平臺的預期目標。第三,細化順應合規承保是硬要求。當前,結合我司承保政策收緊,是公司防風險抗風險的經營戰略決策。黃岡中支全體干部自覺帶頭,從我做起,克服厭展 ,奮勇爭先。針對保險市場有對標,業內發展有比較,不為困難找理由,只為發展找出路,順勢而為,牢固堅守公司承保風險規則及底線,倒逼在結構調整中保存量,在補齊發展中保增量、保目標。

    二是突出一手抓做強渠道超目標。一要抓早爭取政府渠道有目標。政保業務流程長,操作性強,一季度黃岡中支不懈努力積極參與市政府能源公務車招投標中標,龜峰山等公路建設保險項目,實現了政保業務新的增長點。二要抓小車商合作變大板塊有可控性。中支不等不靠,主動作為,積極自主開發中小車商合作,堅持從小規模入手至擴展大市場為支點,目前黃岡中支現有多家中小車商合作店,一季度完成新車保費收入在向好的趨勢,車商業務有規模有可控性。三要抓實落地落實跟進銀行續保有目標。多年來,黃岡中支銀行業務一直是亮點,針對黃岡銀行法人業務,涉及面廣,工作量大,在同業多元化激烈的競爭中,中支設有專班及專人負責,有時間表,路線圖,切實做到領導溝通、辦事對接、保險服務三個到位,較好實現了銀保深度與維度的系統合作氛圍,一季度銀行業務成效顯著,銀行業務有規模,更有效益。通過做強渠道有效實現趕超目標。

    總結黃岡中支一季度銷售競賽工作,雖然取得了一定的成績,與上級公司的要求還相差很遠,與自身發展要求還要更加努力,黃岡中支將認真借鑒學習兄弟單位一些好的做法,取長補短,不驕不躁,充分利用一季度銷售競賽的持續發力,確保公司良性運營可持續發展。(文/蔡政)

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